4月28日，广州白云山中一药业、广州白云山Ok138大阳城集团娱乐平台药业（以下简称“广药双子星”）在广州召开“深挖新流量，打造新增量——广药双子星黄金单品打造计划”启动仪式。广州医药有限公司、广东创美药业有限公司、广东连锁药店品牌产品采购联合会(“品采连”)、采芝林、大参林、佛山佛心、广东日兴等全省近100家商业、连锁客户共同参与启动仪式。

广药双子星黄金单品启动仪式现场

      广药双子星总经理苏碧茹、常务副总经理宁娜等出席会议，并作主题发言。广东省中医院儿科主任许尤佳等专家出席活动，其中许教授在活动上做了关于《儿童OTC药品的合理使用》的介绍，给医药工商企业在药品专业化市场经营给出了很有建设性的意见和建议。广州白云山Ok138大阳城集团娱乐平台药业聘任许尤佳教授为“广州白云山Ok138大阳城集团娱乐平台药业儿童健康首席顾问”，并举行了聘任仪式。部分与会嘉宾就深挖流量池、黄金单品打造、药店经营、工商合作方面做了专题演讲和经验分享。

广药双子星总经理苏碧茹致欢迎辞

广药双子星常务副总经理宁娜作主题发言

许尤佳教授浅谈OTC药物安全经营的关键问题

广州白云山Ok138大阳城集团娱乐平台药业聘任许尤佳教授为广州白云山Ok138大阳城集团娱乐平台药业儿童健康首席顾问

      活动期间，48粒新装胃乃安胶囊及新装虚汗停颗粒，在全体参会人员的见证下举行了新品上市仪式。据了解，这是广药双子星在黄金单品安宫牛黄丸成功打造后的又一动作，非常值得市场的期待与反应。

      深挖流量池，新常态下的竞争策略调整

      近年来，连锁药店的竞争进入了白热化的阶段，资本的进入、连锁巨头的兼并重组、区域连锁的强势发展，让部分地区呈现了“药店比便利店还多”的局面；三级诊疗、4+7、医保严管等政策，对药店的经营带来了强有力的冲击。

      传统经营中的“吸客”、“引流量”的成功率变得越来越低，成本越来越高，传统的促销、买赠、送鸡蛋、送大米、送纸巾等动作，变得越来越无力。如何服务好现有的消费者群体，增加黏性、提高目标消费群体的产出，纷纷提上了连锁药店议事日程，也就是“流量池”思维。

      广东金康药房连锁有限公司总经理郑浩涛表示：药品零售发展到今天，已经不是野蛮生长的年代，信息化高度发达的今天，任何行为都会被放大，不管你是好事还是坏事！谁能提供优质优效的商品及服务，将决定该药店在区域内的生存和发展。

      佛山市佛心医药连锁有限公司总经理陈健帆，充满激情地表达了他对区域连锁发展的观点：专业的服务、优质的产品，借力品牌的力量，让自己的员工在药事服务的过程中，更加有价值感，更加有成就感、更加有尊严，工商同心、医药同行，才能提供最专业、最优质的服务。

佛心医药总经理陈健帆代表分享区域连锁发表观点

      广东东亚药业股份有限公司总经理赵崇斌认为：尊重每一个消费者，呵护每一胃，我们该提供的是一揽子健康服务，而不是一揽子的药物。人民群众对健康生活的需求， 就是我们医药人努力的方向，通过深挖流量池，打造新增量。

广东东亚药业总经理赵崇斌代表发言

      打造新增量，广药双子星寻求黄金单品群的突破

      近年来，“黄金单品”打造（部分连锁成为重要战略品种）成了工业和连锁药店重点突破的主要策略之一，通过大单品、黄金单品的打造，培养市场、培养团队，以点带面，全面促进大单品周边的相关产品，打造产品群。

      安宫牛黄丸，可谓是近五年在市场上较为火热的品种，白云山中一药业率先在这产品上发力，以“黄金单品战略”的整体发展战略进行布局造势、攻城略地，让市场尝到了甜头，也让团队打造了战斗力。在此基础上，广药双子星在黄金单品的打造战略上进行了深化升级，提出了科研-营销-品牌”三位一体的立体营销模式。广药双子星苏碧茹总经理表示：通过学术驱动、品牌拉动来助力营销，用科学的证据、专业的服务、合理的价值，携手上下游，共同为消费者提供优质有效的健康产品，打造黄金单品群。

      在“三位一体”的营销模式指引下，选取了同时具备科研、临床推广和广告宣传优势的两大品种：胃乃安胶囊和虚汗停颗粒。广药双子星常务副总经理宁娜表示：选取胃乃安胶囊和虚汗停颗粒是做了深入的调研和讨论，胃乃安胶囊是脾胃泰斗梁乃津的经验方，广东省基药、低价药目录品种，一直以来都有较为稳定的临床使用，是广东区域一线的消化道用药品牌。

      虚汗停颗粒，入选《中成药临床应用指南•儿科疾病分册》，成为“儿童反复呼吸道感染（气阴两虚证）”的推荐用药。是知名动漫IP（超级飞侠）唯一授权的药品品牌，同时得到了儿科大咖许尤佳、袁美凤、李增清等全国知名教授一线使用和高度评价。关键一点，广药双子星都是以处方药为主，而这两个产品是企业品牌和产品品牌传播的主要载体。

      广东创美药业有限公司副总裁郑玉燕女士在会上说：这几年作为白云山安宫牛黄丸的全省总配送商，见证了白云山安宫牛黄丸超过30倍的增长，一跃成为同名品种的销量冠军，这不得不佩服“黄金单品战略”的威力。

创美药业副总裁郑玉燕对“黄金单品战略”表示佩服

      而作为胃乃安和虚汗停颗粒主要客户的广东“品采连”会长劳寿荣先生则表示：随着广药双子星在黄金单品战略上的深化，通过深挖流量池、打造新增量的工商共赢策略，必将给上述两个产品带来质的飞跃，王者归来，未来已来，值得期待！